久久看书>都市现代>霍莘解案>第三章 巨额保险4

下午四点多,校长办公司里,老孟的脸上难得地有了一丝笑意:“今天来了几个学生报名,这是个好消息,看来广告的效果开始显现了哈。”

现在的学生还不多,他们集中到一个教室上课,老孟留下蔡敏在那里上今天下午的最后一堂课,其他人都被召集到了校长办公室里。

老孟抽了一口烟,继续说:“再有两周就暑假了,大家再加把劲,争取把目前的局面给挽救回来,后面的日子就好过了。”

“还要怎么加劲啊?该做的都做了,我把电话都打给老爸了,要他帮忙物色学生。”文华说。

“打给你老爸有什么用?”老孟站起身来,走到文华面前,“打给你爷爷也没用!做事情要找对方法,你老爸是开烟酒店的,难道他边做生意边问顾客要不要学画?”

“那你说该怎么办?”

“走出去!”老孟把手一挥,“我们都走出去!学校只留下几个人看着就可以了,食堂一个,财务一个,老师一个,门卫一个,其他人都出去!”

“到哪里去啊?”

“到哪里去?动动你的猪脑子啊!”老孟站在办公室的中间,环顾大家一圈,“我们去,去找他们的校长,找他们的学生处,跟学校谈合作,给他们提成,由他们为我们到学生中去做宣传,打广告,吸引那些想学美术的同学。”

“这倒是个办法。对于中学生来说,从他们熟悉的老师嘴里说出来的,比我们自己说的要强多了。”刘熙首先表示赞成。

“嗯!对头!我们就这么办!现在我们先把市里各个中学的情况大致汇总一下,再分个区,每人负责一个区。明天开始,大家都出去找学校的领导谈。我就不信,这样做还翻不了身!”

“刚才不是说,广告开始有成效了么?还有必要这么做嘛……”文华还是没放弃,满脸的不情愿。

“这是次革新,是我们学校全面走向市场化的第一步!你懂不懂!我们不是公立教学机构,有财政拨款可以拿的,我们是企业,企业要生存,就要盈利,就要想尽办法去赚钱!”

“可是,这不就是跑销售嘛?我们是教美术的老师,做这个未免……”高上脸上现出为难的表情。

“万事开头难,总有第一次嘛。”老孟喋喋不休,“高上同志,做什么工作,都要从大局出发,没做过销售并不代表不会做销售,是吧?把学生招来了,你才能更好地展现你的才华呀。没有学生,你教什么?”

“这……”

“没什么这啊那了,就这么定了!你要是为难,可以找带带你,带个一次两次,你就习惯了。”

“我干嘛要带他呀?那提成怎么算?”好像不大高兴。

“那是你们两人的事,你们自己商量解决。”

眨巴着眼睛想了想,又问:“还有啊,学校的提成给谈好了,那我的呢?到底是算到学校的提成里面,还是另外再给我提成啊?”

“呃……这个我还没想好,呃……大家的意见呢?”老孟征询地问道。

“这还真是个问题,这不仅只是的事,我们也一样啊。如果我们去找学校谈,招来了学生,我们自己有没有提成啊?”文华也提出了自己的看法。

老孟的想法其实很简单,发动大家出的老师出面招揽学生,可确实没想到自己这方面的提成。他紧绷着脸,想了一会,似乎想到了什么:“你们别忘了自己是老师呢,你们可是拿了工资的哦。”…,

“我们是老师没错啊,可现在你是要我们出去跑销售,不是做老师嘛。我们等于做了双份的工作呢。”文华反驳道。

“你就看到这点点钱,有点主人翁精神好不好?你要搞清楚,这不是我一个人的学校,大家都有份!学校是大家的!”老孟有些烦躁了,放高了声音。

听孟桐这么一说,大家顿时都陷入沉默,各自低着头,也不知道在做着什么盘算。

孟桐许久才说:“我看这样吧,提成还是可以有的,但不能多,只能象征性地表示一下。至于嘛,她不是学校的老师,可以适当高一点,大家看怎么样?”

老孟主动给了一个台阶,大家自然也不好再坚持什么,草草谈定了提成的比例,就围在电脑旁查康淖柿希开始分配各自负责的区域。

只有还噘着嘴,极不情愿的表情。照老孟说的提成比例,每个学生她大概要少提成一千多元。老孟耐着性子跟她解释,找学校谈合作,是批发,自己单个单个地找学生来,是零售,这中间有着本质的区别。真正的大老板有几个是做零售的?都是批发,就算做零售,那也是连锁。集腋成裘,积沙成塔,薄利多销等等等等。说了老半天,这才勉强点头应承下来。

我和小周在一旁看着他们讨论,更是觉得事情没有绝对。如果不是亲眼所见,哪会想到这帮在外人看来潇洒fēng_liú的艺术家们竟然也要屈服于市场的残酷,不得不做一些在前几天的讨论里还被指为“真俗”的事情。

高上一直坐在我身边,手里捧着一本书在看,没有到电脑旁参与分配区域的讨论。我侧身看了看他手上的书,似乎是诗词类的书籍,就问道:“看什么书呢?这么用功。”

“哦,是《历代国画诗词精选》,无聊时翻翻。”

“好看吗?”

“好看,”高上温和地笑笑,“这是人墨客,以诗入画,因画成诗,借诗画抒发心中的理想与情怀,其中有很多格调高雅的,真值得


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