久久看书>都市现代>重生之军工霸主>第400章托儿

谭振华说的是:“项目启动客户,将得到本公司的永久vip待遇,而这个待遇么,除了可以享受永久的最优惠价格购买本公司出品飞机以外,还将获得永久的本公司维修技术支持,这个支持的内容包括,以成本价获得本公司提供的各种维修及养护配件,以及指定机场的4时故障响应服务。”

这些看上去平平无奇的条件,为什么最能打动人心呢?这还是要从飞机本身说起。

现代的喷气式客机,结构异常复杂,其中包括了几千个分系统以及几万甚至几十万的零部件,而其中相当多的部分需要进行日常的维护,而且,还有多达上千种的零部件属于消耗品,需要时常维护。

打个不算太恰当的比方,假如你购买了一台价值3千万美元的超豪华跑车,那么,你觉得每次去4s店保养,他得宰你多少钱?

而且,你还把这台跑车当出租车使唤了…

所以,在一架客机的全寿命使用成本中,其维修保养费用,实在是让人无法忽略的一项巨大开支,而谭振华承诺的,就是针对这飞机的所有维修和保养所必须的各种配件,都是成本价,仅此一项,就能将这架飞机的全寿命使用成本减下来至少20以上!

特么的谁不知道4s店的配件和维修保养都卖得死贵死贵的,利润高得吓人啊。

更何况谭振华还提出了永久最惠价购机以及4时响应这样的承诺呢?一个就是将来的成本,一个则是贴心的服务,这样贴心的飞机制造商,恐怕全世界也找不出来了吧?

听完了谭振华提出的这三个大礼包,曹光标与众人交换了一下眼神,在看到所有人都冲着他微微点

头后才说道:“振华,你提的这几个条件都非常吸引人,而且“bac”这飞机也的确不错,符合我们现在业务的定位,所以,我们可以考虑接受你的建议,但是在商言商,即便你也是即将成立的“港龙航空”的股东,有几条我还是必须要提前说明的。”

谭振华答道:“曹老,道理我明白的,您请说。”

曹光标答道:“这第一条,就是“港龙航空”内部讨论事关飞机采购事项,特别与你公司产品有关事项的时候,你必须回避,因为你是利益相关方。”

谭振华点头道:“曹老这条说的对,在这方面我的判断肯定会与“港龙航空”公司的立场不完全一致,所以,如果有这样的事项需要讨论表决,那么我会暂时回避。”

说是这么说,不过他心中想的却是,且待小爷我想个招儿把你们都拖下水,嘿嘿,到时候看你们怎么回避。

“这第二条么,就是即便经过我们讨论,同意采购这个“机,但是,一切还是得按照基本的商业规律来办,包括各种单方不能履行合同而通行的惩罚条款。”

谭振华再次点头道:“这条也没问题,基本的商业规律当然需要遵守。”

“这第三条么,不算是条件,而只算是一个问题,振华,你老实告诉大家,你这个“bac”计划,准备什么时候开始实施,现在已经进行到哪一步了,你当真觉得,这是一桩有利可图的生意么?”

咦?我的曹老板,曹大董事长,我好像事先没请你当托儿啊?怎么问的问题这么可人心思呢?真是想睡觉就有人主动来暖被窝…呸呸呸,谁特么的要一个老头儿来暖被窝,枕头,必须是送枕头!

“是这样的,按照我与马总师的约定,他应该先与他的老东家西京飞机制造厂取得联系并转达我的

要求与希望,在与他们达成一定的合作愿望与共识后,由西京飞机制造厂向华夏第三工业部进行书面汇报,同时,马总师将以生病需要疗养的名义前往不列颠并与“不列颠宇航公司”进行初步沟通,随后,开始正式的谈判。”

听到这里,邵毅夫不由得皱眉问道:“振华,这个过程听起来不错,从表面上来看,也没什么大问题,可是,你这个项目与刚才你说的华夏官方正在与米国进行洽谈沟通的“md-82”项目明显冲突,你自己刚才也说了,那个飞机与“bac”可是有着明显竞争关系的啊?所以,你这个流程可能很难走通吧?而且,就算你能动用一定的上层关系,最终走通了这个流程,恐怕也会迁延日久。”

谭振华答道:“是的,爷爷,我也顾虑到了这种可能,所以,我才要以势压人。”

“以势压人?什么样的势,又压什么人?”

“很简单,麦道公司来洽谈“md-82”项目,一方面当然是垂涎华夏巨大的航空业潜力市场,希望能取得与其最大竞争对手波音公司之间较量的先机,而另一方面么,也是希望能降低成本,利用华夏低廉的人工,降低其整个飞机的制造成本。”

邵毅夫点头道:“从做生意的角度来说,他们这么做本也没错,甚至可以算走了一步好棋。”

谭振华附和道:“是的,爷爷,如果仅仅从这两个方面来说,他们的确走了一步好棋,甚至可以说是点睛之笔,但是,他们太狂傲自大了,所以,在接下来,他们提出了几个不那么好接受的条件。”

“哦?说来听听?”

“这第一个条件么,就是投产的至少25架飞机,全部要由华夏民航接收。”

曹光标立刻插嘴道:“也就是说,他们将华夏既当成了廉价的劳动力,又当成了消费市场?并且,

这是交易的捆绑条件对么?”

谭振华点头道:“是的,当然,在实际操作中,


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