“关于柏副总提出的改革方案,是经过我批准的,今天开会不是来和大家商量,只是通知大家而已。这是公司已经决定的方案,不用再讨论,坚决执行。“

赵琢玉这话颇有些一锤定音的意味。

会议室又是一静,众人面面相俱,然后就开始交头接耳的窃窃私语。柏阳倒也不急,就看着他们讨论,等他们安静下来了,他才接着开始将改革方案展开。当然,重点是讲解承包制度。他刚才故意没说到承包制度的利润,这会才仔细的分析给众人听。

很多时候就是这样,先抑后扬的效果明显就要好一些。

前有赵琢玉立场坚决,总之这个方案是没有商量的余地了,已经是板上钉钉了。后有柏阳详细的讲解这个方案的可行性,以及对所有人来说,其实是利大于弊的。反正无论如何都得执行,但在知道这个方案于他们是有利的时,即便心里依旧是排斥的,但却又觉得似乎没有那么难接受了。

而那几位老总各自交换了眼色,虽然都是坚决反对的,但是毕竟赵琢玉发话了,他们不好在众目睽睽之下打赵琢玉的脸,所以决定私下再找赵琢玉谈。再怎么说,他们都是股东,虽然是小股东,但比起初来乍到的柏阳,他们在公司还是有话语权一些。

……

会议结束的很快,因为今天只是讲解一下方案,让所有人都吃透这个方案。接下来,大家的选择才是最重要的,但这不是一时半会就有结果的,得给时间给大家去考虑。柏阳和所有人约定,给一个星期的时间让所有人考虑,就散了会。

散会之后,那几个老总就去了赵琢玉的办公室找他,赵琢玉顺道把柏阳也一起叫上了。

那几个老总分别是采购部的陈副总,品质部的张副总,策划部的陆副总。他们跟在赵琢玉身后,气冲冲的走了进来。

“老赵,我们想和你单独聊聊。“

陆副总看了柏阳一眼,先开了口。

他的意思很明显,让柏阳出去。

“老陆,你想聊什么?”

赵琢玉却是不答反问。

“就承包的事情。”

“这个制度是柏副总提出来的,既然你刚好要谈的也是这个,就让他也一起听一下。”

赵琢玉淡淡的答道。

陆副总看向另外两人,看到他们都点了点头,他才开口说道:“老赵,我们风雨同舟这么多年,那些客套话我就不说了。我觉得你今天这事真的办得不妥当。”

赵琢玉淡淡的笑道:”哪里不妥当呢?你和我说说。“

陆副总坐在赵琢玉对面的沙发上,点了一根烟,吸了一口,说道:”老赵,你和我交个底,你现在是不是瞧不上我们这些老家伙了?“他微微一顿,又吸了一口烟,说道:”我们几个靠着公司这颗大树,搞了点私活,不瞒你说,也确实赚了些钱。我看你这承包制度一出来,是打算将代理权从我们手上收回去吧?“

赵琢玉依旧微微笑着,脸上神色莫测。

“老陆,你别误会,我没有这个意思,柏副总也没有这个意思。代理权依旧可以给你们,所有的运营模式都可以照旧,而且因为我们的关系,利润方面我也可以做主,让公司这边再让利一些。”

“可你们定的年度任务太高了,我们根本完不成。完不成任务,一切都是空谈。”

没等陆副总回答,陈副总就抢先开了口。他的语气有些急躁,毕竟这才是症结所在。

然后柏阳也开了口,笑着说道:“陈副总,容我说句冒犯的话。你们既然签了代理权,也就相当于是公司的经销商了。即便因着你们和公司,以及赵总的交情,可公司这边给你们开的绿色通道已经够多的了。

公司给你们最好的价格,最高的利润,唯一的要求只要求你们能够起量,这样的要求不过分吧?你我心里都清楚,在你们的那些区域,公司不是没有更好的选择,但是因为你们的关系,公司选择了退而求其次,没有选择更好,甚至更有发展空间的经销商,却将代理权签给了你们。

这两年,公司其他区域的业绩都是呈增长趋势的,只有你们的那几个区域,都在原地踏步,甚至还有个别区域是倒退的。你们那几个区域,严重拖了公司的后腿。赵总如果不是顾念你们的交情,如果是别的经销商,他早就换掉了。

我觉得吧?这人得知足,不能得寸进尺,更不能不识好歹。这几年你们钱也赚的差不多了,公司给你们的便利也足够了,而现在轮也轮到你们来回报公司了。你们与其在这里和赵总讨价还价,寄希望于公司再给你们提供便利,还不如好好想想,如何提升业绩。公司不可能一退再退,年度业绩目标是公司的底线。

在这个业绩为王的年代,你们业绩上去了,得到绝对比现在更多。这不论是于你们,还是于公司,都是双赢的局面。”


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