跟高健雄等人聚餐了一顿烧烤、谈了谈心之后,顾鲲很快重新启程,又去了金银岛如法炮制拉感情,预定到了两个近期内本来就要退伍、愿意当水手的。
就这么一路向东北逶迤而去,午后时分抵达威沙群岛主岛永林岛。
永林岛上人多建制全,他也不可能直接劝诱,那样犯忌讳。
不过他可以通过大笔平价出售补给物资,换取岛上军民的普遍好感,赢得拥军的美名。
岛上的刘营长和胡科长,看到顾鲲卸货了整整好几十吨平价物资,对顾鲲的拥军姿态都是敬佩到无以复加。
“小顾同志,你真是爱国华侨的榜样啊,你以后一定会成为华夏人民的老朋友的。”胡科长跟顾鲲握手的时候,恨不得狠狠多摇晃几下,把肉都攥出来。
一边摇,他还一边追忆往昔地叹道:“实话实说,给民间船只发特许的捕捞许可证,你也不是第一个了。但是其他船长拿到捕捞证,一年为我们运输价值20万的平价货,就撑死了,根本不会超额完成。
只有你,这才第一个月还没结束,就运了这么多。你这次怕不是把半船的运力都用来给我们补给物资了吧。人家一般每次最多带两成。”
“其实不到半船,也就四成五吧。”顾鲲谦虚了一下。
他是真心不觉得有什么。
之所以会这样,主要是因为他经营的航路,每次都是从兰方到粤州捕鱼、从粤州回航时拉柴油带货。
所以,在来的路上,先装大约一般运能的补给货物,到永林岛来卖,稍微赚点运费,对顾鲲而言是无本生意——因为捕鱼为主的船,你哪怕不运货,起航的时候也是空仓的嘛,空着也是浪费。
运一小半货的话,到了永林岛全部出掉,然后后面四天多的航程,再继续一路捞鱼一路开,把这些吨位塞满,就最经济了。
简直完美。
而其他拿了补贴或者特许的渔船,之所以不这么干,是因为不顺路嘛。
他们大多凑不好一个“一路捞鱼一路开、开到永林岛刚好剩一半舱位”的航路。
所以,其他人要是每次多运补给物资,是要额外增加运营成本的。
顾鲲是不增加运营成本的。
一个是专车,一个是顺风车,人家那什么和他比?
这个爱国华侨的榜样,他是当定了。
顺带着,80吨补给物资在威沙群岛卖出,好歹比他在古晋采办的时候的成本,高了大约六七个百分点,算是运费。仔细算算,也把他单程的油钱赚回来了。
顺风车的车费,一般不就是个油钱么。
当天中午,胡科长和刘营长就拍板,给岛上整个连队的战士加餐,大家都吃到了难得的新鲜肉食和蔬菜,甚至有西瓜这种海岛上很难得见的高端水果——西瓜的种植需要大量的淡水,在淡水资源匮乏的岛上,是极少有西瓜的。
当下午顾鲲再次起航的时候,起码有两百个人给顾鲲送行,到码头上热烈挥手告别。包括整个连队的战士,以及几十名公务人员、还有岛上的渔民。
其中还要好几个平民身份的岛民,在听说了顾鲲的生意概况,得知去了南洋也能报销国家后,表示想跟他去南洋闯荡,顾鲲稍一甄别之后,都表示下次有机会就带上,同时也是给他们自己几天准备时间,即使要出去闯荡世界,也要先做好安家善后。
威沙群岛的渔民,思想觉悟还是比较高的,比内地商业氛围浓厚地区的人,确实要淳朴不少。
把这样的人带到异国他乡,他们人生地不熟的,也就只能依靠顾鲲了,背叛和跳槽成本太高。
所以只要技能方面不是太差,顾鲲都适合妥善安排。
……
航程第六天下午,顾鲲从永林岛再次出发,此后三天半再也没有停靠,一直保持了比较高的航速,在第十天清晨驶入珠江口,上午时分再次抵达了粤州。
因为有了第一次的经验,这次一切手续和报关方面的活儿,都有陈丽操办,顾鲲不用再费心提点。
他船都还没靠岸,人还在江面上,就第一时间先给徐锋打了个电话,让徐锋派人来清点交接、准备接货。
海鲜的生意,耽误不得,多养一会儿,可能就多死掉几只。为了利润的最大化,那些鲜活的货色,一定要最快速度运到酒店的灌氧鱼缸里养起来。
徐锋也很干脆,直接在电话里表示,如果愿意以上次的价格供货的话,他可以照单全收。
如果顾鲲想就个别品类谈涨价或者新品类定价,那就约他当面喝茶再谈,或者分歧不大的话可以直接跟他的代理日恩谈。
顾鲲一听,就知道徐锋打的什么主意了。
如今已经是三月下旬,距离广交会的春交会开幕,越来越近了,还剩最后十几天。
所以,眼下的粤州海鲜价格,因为需求旺季的到来,只会比半个月前略涨,不会跌的。徐锋当然乐意原价全收了。
顾鲲也不戳破,只是将计就计应承:“徐哥,你胃口不错嘛,也不怕我这次运来的货太多吃不下?”
徐锋在手机里很有把握地呵呵一笑:“小顾,别小看了粤州的市场。咱华夏人有句老话,食在粤州,这可是美食之都,又有盛会当前,还怕你一船海鲜卖不完?你可别告诉我这次弄到的苏眉青衣和其他冷门热带鱼,有十几吨甚至更多哦。”
如果是冷门热带鱼一下子数量爆棚,那徐锋还要掂量掂量,毕竟受众范围太窄了。