久久看书>言情总裁>万能芯片经销商>第二十二章 你是哪一边的?

杨岩对自己的错误一无所知,并不是他傻。因为孙宝的原因,杨岩一直觉得不但销售部,就连各地的代理商都是一帮子饭桶,早就该换了。

他的高智商限制了他的实践能力,进入公司多年,他根本没有下去看过那些代理商。一群蠢材,有什么好看的?那么好的设备都卖不出去,你们还有什么脸干下去?

他只看到孙宝是陈明昌的人,没有想到也没有调查到各地的代理商也是陈明昌的人。那代理商都是谁?对陈明昌有那么重要?

当然重要,那些代理商可是陈明昌起家的根本。当初与老黄和其他人闷头造设备,设备造出来了可没有人要。陈明昌不顾辛劳,硬是拿着产品参数骑着一辆破摩托跑遍了省内各个县市,在当地找战友,找同学,费了九牛二虎之力总算在大多数城市建立了代/销点。

这些代/销点的负责人不是他的战友就是他的同学,这些战友和同学相信他的人品,卖力的宣传明昌粮油设备,经过很多年的宣传和推广,明昌设备才成为行业内的知名品牌。

现在的代理商就是当年的代/销点,现在的各地代理商的负责人还是当初的那些人,有些是那些人的子女。吴柯见的那个张经理就是陈明昌战友的儿子。

虽说现在明昌集团有很多业务,但主营业务还是设备制造与销售,这是根本。陈明昌明白,只有实体才能长久,只有制造业才是立身之本。其他的行业赚钱,但都是快钱,并不稳定。

因此,这批代理商加上各厂的厂长工程师,是陈明昌的嫡系,动不得。

按理说,杨岩作为公司副总该知道这些内情。但是一来陈明昌从不提这些事,二来杨岩基本不参与同事之间的应酬和闲聊,本该了然于胸的事情,他却一直蒙在鼓里。

陈明昌看完方案,脸色变了,但没有立即发作。

杨岩正在自嗨,根本没有看陈明昌的脸。他这会儿正津津有味的欣赏自己的大作,一脸的独孤求败。

十多分钟后,杨岩终于抬头:“大家都看完了吧?我这个方案动作小,触及的人少,在总部不会引起反弹。同时呢,效果也许会更好。你们怎么看?”

陈明昌早已调整好情绪,不咸不淡说道:“大家都说说吧。”

物流中心主任王俊杰激动万分,杨副总的方案把他派到c市做代理商,这是他梦寐以求的。他是c市人,朝夕梦想着回老家,更重要的是代理商的收入远比他这个部门负责人的工资要高。他是杨岩一手提拔起来的,也是高材生,也不懂得人情世故。

“我双手赞成杨副总的方案,这个方案兼顾各方面的利益,找到了最大公约数。反弹小,舆论压力小。比吴总监那个激进方案不知道高明多少,我建议推翻吴总监正在进行的改制,立即施行杨副总的方案。亡羊补牢嘛!”王俊杰说完,看了看意气风发的杨岩。

杨岩的其他部下却犹豫了,人力资源部和运营部的负责人都是公司的老人,他们了解这里面的利害冲突。平时跟杨岩走的近,是因为杨岩提拔了他们。但现在杨岩公开与陈明昌叫板,他们再傻也不会跟的。

王俊杰见他们不表态,急的直跺脚,也顾不得脸皮了:“我再说两句,我们都是明昌集团的一员,我们要为整个集团的利益着想。杨副总的方案更好,我们为什么不支持呢?怕什么?怕一个八字还没一撇的上门女婿?”

王俊杰是没有任何背景的高材生,通过公开招聘进的公司,平生最恨裙带关系。今天涉及到自身的利益,更加怒不可遏,说起话来也便不留余地了。这些好了,不但骂了吴柯,顺带着把陈明昌也骂进去了。

人力资源部负责人出来圆场:“王主任,别动怒嘛,有话好好说。杨总的方案我们可以再讨论。”

再讨论?把我回家赚大钱的梦想讨论没了怎么办?王俊杰更加怒了,开口就骂:“你是哪一边的?有没有点良心?忘恩负义的小人!”

开骂了,陈明昌必须表态了,他轻轻拍了拍桌子:“这里是会议室,不是菜市场,想骂街就滚出去。”

会场一下子静了,陈明昌看了一眼杨岩:“杨副总,你把你这个方案向在座的讲解一下,他们可能没有看懂。”

杨岩不知道是套,自顾自的讲解开了:“我设计这个方案,目的只有一个,盘活我们的销售网络。这个方案的中心点就是最后一点,更换地方代理商。为什么?现在的这些代理商是一群什么东西大家都看到了,我们必须大刀阔斧的……”

杨岩正要展开来说,吴柯看准了时机直接站起来:“杨副总!这样的方案也敢号称动作小?”

杨岩的话被打断,当即反驳:“销售部的人大部分不做调整,这还不叫动作小?至于地方上的代理商,又不是公司内部人员,换不换他们我们说了算!”

“话不能那么说!代理商不是公司内部人员就可以随意调整?要知道我们的设备绝大部分是靠他们销售出去的。你贸然换了,新的代理商能够打开市场吗?”吴柯放高了音调。

杨岩处乱不惊:“怎么打不开?我们收回老代理商的资格,授权给新的代理商。客户还是那些客户,怎么会打不开市场?”

“纸上谈兵!说换就换了?市场是现在的代理商经营了一二十年的市场,是那么容易改变的?收回资格?你能把人家的资源收回来吗?”吴柯句句指向要害。

陈轻雁一脸兴


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