久久看书>都市现代>重生您好>第五百六十九章 天机

一直以来宋华阳都崇尚产品质量,认为产品质量才是觉得经营成败的关键。这些年,六滋凭着过硬的质量,在国内占据了很重要的一席地位。六滋的发展也一直很顺利。

但是相对于其他同类的公司来,六滋的利润偏低,成本一直偏高,一直以来,他觉得问题的方法都是靠加大订单量,让车间满负荷的运转,同时尽量减少残次品。除此之外,他没有什么好的办法可以用。

就在刚才,但他听到叶倩和范美玲聊的时候,脑袋里突然开朗了,明亮了,一切的问题都想通了。

“田忌赛马的故事只是一个基础,或者是提供了一个思考的思路。”

“这么些年来,我们一直只知道拼命的生产好产品,但是没有想过怎么样把产品卖的更好,怎么样获得更高的利润。现在我们自己经营,才破不已去思考这方面的问题。”

宋华阳叹息一声,:“刚才叶倩不是了吗,产品多,种类多,所以她才没办法做出更好的选择。但是,最终他还是会选择一个产品,总不能因为难选,就不用吧?”

“那是肯定的啊!”叶倩插话道:“实际上我现在已经选定了一个品牌,接下来只要选适合的款式就行了。”

“这就对了!”宋华阳:“经过反复的选择之后,价格就不会是主要的考量标准。换句话,也就是多样性的产品,具有细微差异的商品,最终会转移顾客的注意力,我们其实也应该利用顾客的这种心理,去进行差异化的定位,为不同的顾客制作不同的商品,让他们去选择。有的可以做好一点,买贵一点,有的可以做差一点,买便宜一点。”

“有些货物也可以把包装做的更精美一些,以提升价格,就像我们的月饼一样。有的也则可以卖质量。”

“总之一句话,就是要做多层次的,不同系列和不同定位的商品。按照这个理念,我们点点酱油至少还可以开发出十个品种的产品。像什么头抽啊、淡味酱油啊、精选头抽啊,以前我们总以为这些东西都是技术部的术语,但实际上他们才是真正的金字招牌啊!”

“有道理啊!”黄五仁激动的:“还有牛奶也是,我听,国外的牛奶厂可以利用牛奶的不同特性,制作出几百种产品。有一些奶酪,甚至是用快要变质的牛奶制成的,就像我们的豆腐乳一样,变废为宝。可是我们这边呢,鲜奶牛奶一旦变质了,就只能销毁,这太可惜了。”

宋华阳感叹的:“这就是我们成本一直居高不下的真正原因。产品的花样不多。”

到这里,黄五仁也开窍了。

“其实之前我也一直在考虑这个问题,为什么我们的产品在某些地方还卖不过一个作坊里的手工酱油?原因就在于我们的价位和档次都太高了,在大部分地方,我们消费者还很穷,太好的东西,他们根本不舍得买!”

宋华阳闭着眼睛想了想,:“从现在开始,我们要加大产品研发的力量,争取在最短的时间内,把所有产品都做成不同的系粒在价格上,我们也要采取差异化定位的原则,灵活处理。这样就可以大大的提高利润空间。利润空间提高了,超市损耗带来的影响也就更。”

黄五仁补充:“在这个基础上,我们在加大超市防损工作的力度,尽量进行全方位的监控,这样损失会更。”

“是的,”宋华阳点头:“有了这两方面的举措,我们的经营决策就可以继续执行了。损耗总是会有的,关键在于怎么减少。”

随后,宋华阳他们四个又商谈了一些具体的细节,同时还把这个消息通知给了北方的孙步成,让孙步成也在产品开发上多下力气,尽可能的做多种系列的、不同定位的产品。

孙步成这几正好也在为超市的损耗问题发愁。他觉得,找这样下去,他们的超市就会变成赔钱的机器。

没想这个时候,宋华阳又想出了金点子。

有了这个店子,超市就觉得不会有问题,他们整体的利润都可能会翻倍!

超市开业之后,宋华阳还没有这么高兴过。

“今晚上就不在你们家吃了,走,我请客,到三月花去,听那里最近请了一位从羊城来的顶级大厨,我们去试试那位大厨的手艺,要是行的话,我们就把他请到我们的食堂里,给我们做好吃的。”

“你得了吧你!人家堂堂一位国际名厨,还过来给你开食堂,偶尔去吃吃就不错了!”黄五仁一边收拾东西,一边取笑宋华阳。公司的大问题解决了,他黄五仁也轻松了一截。其实宋华阳今到他家,他一开始就知道是为了超市的事情,可是他也想了这么多,根本几就没有办法。

万万没想到,这么一个巨大的难题,竟然被两个女饶聊给轻松破解了。

要不宋总就是厉害呢?他也听到了范美玲她们的聊,可他却偏偏什么都想不出来。这就是差距啊!

不得不承认,他黄五仁就是比不上宋华阳。

经过一晚上仔细的酝酿,宋华阳的思路更加的清晰了,第二到公司,他先找技术研发部门的几位高管沟通了一下,看他的方案和构想是否可校

高管想都没有想就同意了宋华阳的想法。

“我们现在的做法,是几十年前的老路子,早就已经过时了。”

“对呀,现在是市场化经济,在国外,甚至已经出现了所谓精准定位的个性化产品。只有不停的细分市场,不停的开发新产品,市场才会真正的活跃起来,我


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